Periklanan vs. Pemasaran

Pemasaran adalah perencanaan sistematis, implementasi, dan kontrol kegiatan bisnis untuk menyatukan pembeli dan penjual. Pemasaran mencakup berbagai kegiatan untuk menjual produk atau layanan. Periklanan hanyalah salah satu aspek dari strategi pemasaran - itu adalah pesan berbayar, publik, persuasif oleh sponsor yang diidentifikasi. Tujuan iklan adalah promosi produk atau layanan non-pribadi bisnis. Pendekatan ini unik untuk produk atau layanan itu.

Fokus periklanan adalah untuk membuat pelanggan baru yang berulang atau potensial mengetahui produk atau layanan individual, sementara fokus pemasaran mencakup gambaran keseluruhan untuk mempromosikan, mendistribusikan, dan memberi harga produk atau layanan.

Grafik perbandingan

Grafik perbandingan Periklanan versus Pemasaran
Iklan Pemasaran
DefinisiKomunikasi satu arah dari pesan persuasif oleh sponsor yang diidentifikasi, yang tujuannya adalah promosi produk / layanan non-pribadi kepada pelanggan potensial.Pemasaran adalah perencanaan sistematis, implementasi, dan kontrol kegiatan bisnis untuk menyatukan pembeli dan penjual.
PendekatanUnik untuk produk / layananBeragam kegiatan untuk menjual produk / layanan, hubungan klien, dll .; menentukan kebutuhan masa depan dan memiliki strategi untuk memenuhi kebutuhan tersebut untuk hubungan jangka panjang.
StrategiStrategi promosiTarik

Cakupan

Ruang lingkup iklan sangat terbatas dibandingkan dengan pemasaran. Ini termasuk iklan radio dan televisi, iklan surat kabar dan majalah, selebaran, brosur, email, media sosial, iklan web, dan bahkan telepon dingin ke klien potensial. Beriklan juga tentang seberapa sering suatu iklan mencapai audiens target. Video di bawah ini menjelaskan tentang apa itu iklan.

Ruang lingkup pemasaran jauh lebih luas. Pemasaran dimulai dengan penelitian, termasuk audiens target, kebutuhan pelanggan, solusi untuk masalah dan cara untuk memperbaiki pesaing. Ruang lingkup pemasaran mencakup semua yang masuk ke dalam periklanan. Selain itu, ini juga mencakup penjualan, hubungan berkelanjutan perusahaan dengan layanan dan kepuasan pelanggan publik dan keseluruhan.

Proses

Rencana Iklan

Untuk mengiklankan produk, bisnis mulai dengan mengidentifikasi target audiens mereka. platform penyalinan, tempat media, dan rencana konkret untuk menjangkau target audiens. Pengiklan kemudian melakukan analisis pasca efektivitas kampanye iklan. Banyak dari proses pemasaran sebenarnya datang sebelum proses periklanan. Mereka kemudian membuat rencana media untuk mencerahkan pelanggan potensial mereka tentang produk atau layanan mereka. Rencana pemasaran yang baik meliputi:

  • Analisis tempat produk di pasar, dari perspektif pangsa pasar serta konsumen
  • Identifikasi target audiens di tingkat primer dan menengah - misalnya, jika audiens utama untuk mainan adalah anak-anak sekolah; audiens sekunder adalah orang tua
  • Penilaian dan perbandingan outlet media, termasuk media cetak, siaran, web, media sosial, sehubungan dengan jangkauan dan efektivitas biaya
  • Rencana media yang menguraikan bauran media, anggaran, dan strategi
  • Salin yang merinci atribut khusus untuk disentuh dalam iklan apa pun
  • Melakukan pekerjaan dasar: membuat salinan, layout, storyboard, skrip, slogan dll.
  • Menguji kredibilitas dan efektivitas iklan akhir
  • Analisis dan perbandingan untuk mengukur dampak kampanye iklan dalam hal penjualan, penarikan kembali merek, peningkatan pangsa pasar, dll. Sebelum dan sesudah iklan.

Rencana pemasaran

Proses pemasaran dimulai dengan tiga hal: analisis ukuran pasar dan potensi, analisis saluran distribusi di mana konsumen menerima produk atau layanan, dan analisis produk dan layanan kompetitif. Berdasarkan data yang dikumpulkan, pengiklan mengembangkan strategi penetapan harga termasuk komisi penjualan, insentif dan diskon volume. Pada saat itu mereka membuat rencana periklanan terperinci yang mencakup pelacakan penjualan, analisis pangsa pasar, dan pengukuran efektivitas periklanan. Termasuk dalam pemasaran adalah anggaran, yang menentukan persentase biaya produk atau layanan. Kampanye pemasaran yang baik mencakup:

  • Analisis ukuran dan potensi pasar; menilai berbagai segmen pasar untuk mengidentifikasi target audiens potensial
  • Penilaian pro dan kontra dari saluran distribusi (cetak, web, siaran, media sosial, panggilan dingin dll.)
  • Analisis produk dan layanan yang bersaing; popularitas, kekuatan, kelemahan, harga dan

strategi promosi, dan perbandingan produk Anda dengan ini

  • Mengembangkan strategi penetapan harga dan promosi, rencana terperinci untuk pelacakan penjualan dan analisis pangsa pasar, dan iklan

Teori

Salah satu teori periklanan adalah model hierarki efek. Model ini mengklarifikasi tujuan kampanye iklan dengan mengidentifikasi enam langkah dalam pola pikir konsumen:

  1. Kesadaran
  2. Pengetahuan
  3. Menyukai
  4. Pilihan
  5. Keyakinan
  6. Membeli

Teori bauran pemasaran iklan berfokus pada empat elemen yang disebut empat P:

  1. Produk - barang atau layanan aktual
  2. Harga - proses penentuan nilai suatu produk
  3. Tempat - cara mendapatkan produk kepada konsumen
  4. Promosi - iklan yang sebenarnya

Teori pemasaran cenderung lebih mendalam karena prosesnya sendiri sangat terlibat. Salah satu teori pemasaran adalah teori permainan. Pada dasarnya, bisnis melihat diri mereka sebagai pemain catur dengan bisnis saingan. Teori ini bertumpu pada asumsi bahwa perusahaan saingan bertindak serupa, atau berusaha untuk mengalahkan saingan mereka. Pemasar berusaha untuk melihat masalah dari perspektif saingan dalam upaya untuk "memenangkan" permainan.

Segmentasi pasar adalah bentuk pemasaran tradisional. Dengan pendekatan ini, target pasar yang luas dibagi menjadi segmen konsumen dengan kebutuhan dan prioritas bersama. Pemasar kemudian merancang strategi untuk menjangkau konsumen ini.

Pemasaran holistik mengakui bahwa segala sesuatunya penting di bidang pemasaran. Bisnis mengakui bahwa perspektif yang luas dan terpadu diperlukan dalam mengembangkan, merancang, dan menerapkan strategi pemasaran. Empat komponen mencirikan pemasaran holistik:

  1. Pemasaran yang responsif secara sosial
  2. Pemasaran internal
  3. Pemasaran hubungan
  4. Pemasaran terpadu

Iklan Ikon

Iklan iPod dengan siluet hitam seorang gadis yang membawa iPod putih dengan earbud. Latar belakang merah muda.

Iklan Nike — bagian dari kampanye Just Do It — yang bertuliskan Yesterday You Said Tomorrow.

Sebuah iklan dengan kaki panjang orang dewasa menggantung keluar dari kereta dorong bayi. Iklan itu mendesak orang untuk menghabiskan waktu bersama anak-anak mereka sementara mereka masih anak-anak.

Iklan Coca-Cola dengan beruang kutub menikmati sebotol Coke.

Sebuah iklan untuk serial TV The Sopranos, yang membahas tentang mafia. Iklan itu berbentuk lengan manusia yang menjuntai keluar dari bagasi taksi.

Poster film untuk Batman: The Dark Knight. Batman di latar depan dengan bangunan terbakar di latar belakang. Api di gedung itu terlihat seperti kelelawar.

Berbagai kampanye iklan situs web dan video juga telah diluncurkan. Sebagai contoh, lihat Blendtec's Will it blend? .

Artikel Terkait