Periklanan vs. Promosi

Periklanan adalah komunikasi satu arah yang bertujuan untuk memberi tahu pelanggan potensial tentang produk dan layanan dan cara mendapatkannya. Promosi melibatkan penyebaran informasi tentang suatu produk, lini produk, merek, atau perusahaan. Ini adalah salah satu dari empat aspek utama dari bauran pemasaran. Iklan dapat menjadi salah satu bentuk promosi.

Grafik perbandingan

Grafik perbandingan Periklanan versus Promosi
Iklan Promosi
WaktuJangka panjangJangka pendek
DefinisiKomunikasi satu arah dari pesan persuasif oleh sponsor yang diidentifikasi, yang tujuannya adalah promosi produk / layanan non-pribadi kepada pelanggan potensial.Promosi biasanya melibatkan insentif langsung untuk pembeli (distributor perantara atau konsumen akhir). Ini juga dapat melibatkan penyebaran informasi tentang suatu produk, lini produk, merek, atau perusahaan.
HargaMahal dalam banyak kasusTidak terlalu mahal dalam banyak kasus.
Cocok untukPerusahaan menengah ke besarPerusahaan kecil hingga besar
PenjualanAnggapan itu akan mengarah pada penjualanTerkait langsung dengan penjualan.
ContohMemberikan iklan di koran atau TV tentang produk-produk utama perusahaanMemberikan produk gratis, kupon, dll.
TujuanMembangun Merek, Kontinuitas, Switch merek, Beralih kembaliMenarik percobaan baru atau pengalih merek, hadiah pelanggan setia, Tingkatkan penjualan dan tingkat pembelian kembali.
HasilPerlahansecepatnya
PendekatanUnik untuk produk / layananBelum tentu unik untuk produk / layanan
Sifat menarik bagi konsumenPeriklanan bersifat emosional dan tujuannya adalah untuk menciptakan citra merek yang abadi. Parfum, makeup, dan perhiasan membutuhkan iklan imajinatif untuk menciptakan daya pikat yang dibutuhkan untuk menjual produk-produk ini.Promosi penjualan, di sisi lain, tidak emosional dalam pendekatan mereka. Kupon harga mati untuk sereal menarik bagi pikiran rasional konsumen dan merupakan promosi penjualan. Konsumen menimbang harga satu merek sereal dibandingkan yang lain.
ObjektifMembangun citra merek dan meningkatkan penjualan.Dorongan penjualan jangka pendek.
BerartiPeriklanan adalah teknik mengarahkan perhatian publik terhadap suatu produk atau layanan, melalui jaringan berbayar.Serangkaian kegiatan yang menyebarkan berita tentang produk, merek, atau layanan dikenal sebagai promosi.
KomunikasiProses satu arahProses dua arah
StrategiStrategi promosiStrategi pemasaran

Perbedaan dalam jangka waktu

Promosi bersifat spesifik waktu dan mungkin bersifat jangka pendek sementara iklan pada umumnya bersifat jangka panjang. Sebagai contoh: Perusahaan ABS dapat memulai promosi memberikan minuman gratis di mal selama sehari selama musim perayaan, sementara perusahaan yang sama mungkin beriklan jauh sebelumnya tentang minuman mereka di awal musim perayaan dan memperpanjangnya selama dan di luar musim . Iklan ditujukan untuk membangun merek jangka panjang sementara Promosi ditujukan untuk tujuan taktis jangka pendek untuk terus maju dalam penjualan.

Jenis promosi dan iklan

Promosi umumnya dibagi dalam dua bagian:

  • Promosi di atas garis : Promosi di media.
  • Promosi di bawah garis : Semua promosi lainnya. Banyak dari ini dimaksudkan untuk menjadi cukup halus sehingga konsumen tidak menyadari bahwa promosi sedang berlangsung. Misalnya sponsorship, penempatan produk, dukungan, promosi penjualan, merchandising, surat langsung, penjualan pribadi, hubungan masyarakat, pameran dagang.

Iklan dapat dari jenis berikut:

  • Media : Media iklan komersial dapat meliputi lukisan dinding, papan iklan, komponen furnitur jalan, selebaran cetak dan kartu rak, radio, iklan bioskop dan televisi, spanduk web, layar ponsel, keranjang belanja, popup web, skywriting, bangku halte dll.
  • Iklan Terselubung : Iklan terselubung adalah ketika suatu produk atau merek tertanam dalam hiburan dan media. Misalnya: John Travolta hanya mengenakan pakaian "Diesel" dalam sebuah film.
  • Iklan Televisi : Iklan virtual dapat dimasukkan ke program televisi reguler melalui grafik komputer. Biasanya dimasukkan ke latar belakang yang kosong.
  • Periklanan Internet : Ini adalah bentuk periklanan terbaru di mana ruang web digunakan dan iklan email digunakan. Di internet, seringkali ada tumpang tindih iklan dan promosi di situs-situs seperti Indiegogo dan Kickstarter, di mana individu dan usaha kecil berusaha mengumpulkan dana untuk ide-ide mereka, sering kali dengan imbalan barang-barang promosi atau barang-barang yang menampilkan iklan produk / perusahaan.

Hubungan Penjualan dengan iklan dan promosi

Biasanya promosi dikaitkan langsung dengan penjualan sementara iklan adalah asumsi bahwa hal itu dapat menyebabkan penjualan. Misalnya: Memberi diskon 20% untuk produk dapat menarik pelanggan dan mendorong penjualan instan sambil memberikan iklan pembuatan merek umum di surat kabar tidak boleh mendorong penjualan langsung.

Biaya iklan vs promosi

Promosi terkait langsung dengan penjualan dan karenanya untuk perusahaan kecil mungkin lebih mudah menggunakan metode promosi. Iklan mungkin lebih mahal untuk perusahaan kecil dan mungkin tidak layak untuk mereka sementara dalam iklan diasumsikan bahwa iklan akan mengarah pada penjualan.

Sebagai contoh: Sebuah toko dapat memberikan diskon 20% pada produk-produknya yang dapat meningkatkan penjualan sementara toko yang sama mungkin kesulitan untuk mengiklankan ini di berbagai media.

Artikel Terkait